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▎酒说第1192篇现场报说念
“从6000多年前的城头山，到1000多年前的陶渊明，到中国第一册农书《皆民要术》，到中国第一册酿酒文籍《北山酒经》……武陵酒跟随常德从历史深处沿途走来，必将走出常德，走向广袤世界，无论走多远，咱们都会谨记从那里登程……”
在2023年武陵粉丝节暨下沙大典上，武陵酒总司理张毅超再次以诗诵读一般的情谊眩惑了全场1200名粉丝的眼光。这场诗诵读除了再次强调武陵酒的品性、各异化外，还初次对武陵酒产地——常德进行了颂扬。
事实上，对常德的颂扬不限于这一个进程，从桃花源舞台剧到常德丝弦，从苏大宝到宋歌（常德籍有名文化东说念主），甚而是餐桌上的30说念小吃和一直经心保温的擂茶，无一处不彰较着武陵产地——常德的魔力。
2023年武陵下沙大典和昨年时辰相通，但主题有别。昨年主题是“产能+品性”，本年主题则是“文化+粉丝+品性”。
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常德东说念主从来都是喝名酒的
动作文化的一部分，中国白酒一直以来都主动承担了文化开辟之任务，包括文化整理、文化纪录、文化传播等。尤其是对区域文化的整理、纪录、传播，中国白酒成绩高出。动作中国名酒之一，武陵也不例外。
但是，为什么要对产地如斯死灰复燎？
因为，产地对于一个白酒品牌来说，影响至深。中国东说念主第一次碰头寒暄，时时心爱问，你故乡哪儿的？这和熟东说念主间“吃饭了吗”致意语相通的普遍。了解了“故乡”，就像速写相通，不错快速给一个生疏东说念主画像：哦，东北的，能喝酒，秉性豁达、幽默，经冻……
其实，一个白酒品牌的扩充办法也包含这么的任务。一般来说，白酒品牌扩充有两重负务：一，我从那里来；二，我是谁。前者事关原产地，琢磨到一个品牌的风韵、特质，后者事关品牌定位，更多属于营销限制。
▲滑动不雅看行动精彩节目，这些节目大都都杰出了常德元素
“我从那里来”，用官方讲话来说即是原产地推介，一个白酒品牌为了说澄澈我方的风韵特质，他需要不厌其烦地向破费者先容我方的“故乡”：那里的时局、河流、泥土、历史、文东说念主诗人、元勋将相，乃至奇闻遗闻等，即“山水东说念主文”。“山水”，支握了一个品牌物理属性（风韵特质），“东说念主文”则组成了一个品牌的文化内涵。
武陵酒的“故乡”在湖南常德，一名“柳城”，古称“武陵”，是洞庭湖生态经济区的广泛组成部分。头枕长江，脚踏洞庭，腰缠二水（沅水、澧水），常德先后被评为宇宙首批海绵城市试点城市、首批“国外湿地城市”。这里有一个国度级当然保护区，多个国度湿地公园；这里还有绚丽奇特的当然景况、还有行家辈出的“东说念主杰”之盛……
▲爱好家乡，支握家乡，下沙大典上武陵酒公司为武陵区丹州乡文化技俩捐赠100万元
武陵酒高调推介我方的家乡，即是为了向破费者更全面地抒发我方：这里的山水栽植了武陵酱酒的唯一无二，这恰是武陵酱酒师出茅台而又“和而不同”的主要原因；以《桃花源记》为代表的灿烂东说念主文历史，则赋予了武陵酱酒“优雅”的气质；而源自城头山的迂腐酿酒史，乃至当代降生的最年青的“中国名酒”，又让武陵东说念主充满了自信——武陵东说念主从来都是喝名酒的。
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粉丝，武陵营销的原点和尽头
粉丝，是咱们吃透武陵本年下沙大典的另外一个重心。本次行动主题全称为“2023武陵粉丝节暨下沙大典”，这最初是一个对于粉丝的节日，而下沙大典仅仅其中的一个才略。
▲武陵酒公司总司理张毅超
武陵每年行动异常多，但不才沙大典前冠以“粉丝节”，这是武陵的第一次，在酱酒品类中亦然第一次，充分说明了武陵对粉丝的把稳。张毅超告诉记者，所有这个词会场原定700东说念主，但最终来了1200东说念主。1200东说念主的座位在武陵新厂区广场上排开，场所颇为壮不雅。责任主说念主员披露，“咱们基本定向邀约粉丝，渠说念性的客户并不在邀约畛域内”。
到底什么是粉丝？
本届粉丝节颁发了三个奖项，一个是最好粉丝奖，另外两个都是市集孝顺奖，其实都是面向粉丝的。从授奖词咱们不错看出武陵对粉丝的形色，主如果“破费、扩充、转介武陵酒的客户”。无谓置疑，破费者是粉丝中的基本面，但破费者中还有主动扩充的，还有转先容的。他们和武陵发生关联，已超越平凡商品的营业和破费限制，他们对武陵不仅是招供，更有认同，然后是加入。
▲三代武陵王的会通，是本次行动的亮点之一
▲福文化封坛酒，是武陵酒首款主题封坛酒，专东说念主酿造、专区存储、行家测评，并由国度级书道行家墨宝和国度级酿酒行家携手出品
这些粉丝们对武陵的品性故事、文化故事，武陵历史沿革了然入怀。来自常德石门的刘鹏先生告诉记者，动作湖南老酒保藏者，他的发展收成于武陵，对武陵的爱格外深千里，“各个年代的武陵酒我都有，此次我挑升送了一瓶第一代武陵王给酒厂动作贺礼。”
鲍沛生，武陵酒之父，咫尺鲍老的孙儿也加入了武陵酒的功绩，这更令记者感到不测。祖孙两代参加到一个酒厂功绩中，这对武陵酱酒是何等大的招供，对武陵以前是何等大的招供！
为了更好做事粉丝，让品牌和粉丝之间互动更道理道理、更丰富，“武陵酒优雅活命荟”在本次粉丝节上认真驱动。活命荟以微信小圭臬体式和粉丝互动，咫尺注册用户向上2万东说念主，其中的宴席行动了笼罩东说念主群向上12万。
“以用户为中心”，是武陵“终局直达”款式的内核。这里的用户既有终局客户，也有破费者。“武陵优雅活命荟”的驱动，不仅意味着武陵酱酒用户的丰富、多元，更代表武陵款式的悄然升级、迭代。这种升级将会让品牌和用户之间的黏性更强，让武陵酒公司的营销行动更富效果。也许，这种升级有一天会促成中国白酒的营销创新。
终末，让咱们以张毅超的情谊诗句截止本次大典的报说念。“澧水清，沅水长，常德是个好地点。咱们生在常德，以常德为自豪，常德是赐予武陵酒生命的地点，是跟随武陵酒历经风雨的地点，是见证武陵成为中国名酒的地点……武陵要让常德的歌谣被更多东说念主传唱，让湖南精神发出更大的回响，要让中国的白酒文化迸发出更灿烂的光泽，让咱们扛起湘酒振兴的旌旗，用名酒的力量，奔向更好意思好的远处。”